怎样拓展农村市场?

　　　　　　　　　　　　　　　怎样拓展农村市场?

    小区域专卖店的渠道策略    目前太阳能产品销售网点已延伸到乡村一级，占全国网点四分之一以上。太阳能行业的一些大企业其实早在七八年前就已开始向农村市场进军了，但那时是不自觉的转型行为，卖一部分就做不下去了。究其原因，主要是农民对品牌不了解，渠道也不太稳固。按照现有太阳能产品生产企业对市场原有的管理模式，中心城市经理只管中心城市，中心城市经理显然无法顾及县乡一级的农村市场。目前，部分太阳能企业实行了中心城市、县级城市和乡镇级三层管理网络，使乡镇级经理安心于农村市场的推广工作。　　

　　虽然农村市场的潜力很大，但农村市场也是慢热的。专家分析认为，对企业而言，一定要避免类似在中心城市进行销售时的短期行为。　　

　　购买行为直接决定了太阳能产品在农村市场的渠道形式。由于农村的居住特点是相对分散和独立的，因此自由购买是农村消费的主流。在地域广袤的农村市场环境下，大区域代理相对固定的小区域专卖店是企业渠道建设的发展方向。   

　　 通过县级城市的产品展示树立品牌从商业运作的角度来看，渠道是需要靠品牌来支撑的。　　但显而易见的是，对于太阳能行业而言，当产品进入某一区域市场时，能否迅速得到市场的回应，可以说很大程度上取决于样板工程，尤其是在对品牌认知度不高的广大农村市场中。样板工程对太阳热水器企业而言，既是具有说服力的力证，又是广告宣传的绝佳素材。　

　　据介绍，农村太阳能市场的增长量是整个太阳能市场平均增长量的两倍，而农村市场的特点又是单纯依靠电视等媒体的广告效应无法影响的。因此，开展以县级城市为中心的产品展示、宣传活动是必要的。“过去单纯靠城市辐射农村的品牌效应，农村显然是支撑不了的。”　　

　　目前部分太阳能企业所走的路是城乡双边相结合，既要城市辐射农村，也要农村包围城市。如果不常去农村宣传，氛围就无法烘托，这对品牌的树立和强化是不利的。对农村市场的深入，除了直接销售服务外，还能起到招商作用，因为声势大了，就会有人来投资。